美容師向け記事の日です。
きっと皆さんお金のお話好きだと思うので、それ系を書いてみましょう。
一般の方は別の記事へGO!
ってことで。
目次
ディーラー選びって大事ですよね
ディーラー選びは非常に大事ですよね。。。
Lissはメインが３社
たまに頼むのが３社
契約していて受注発注が２社
と取引しています。
まぁLissの場合は少しでも安いところから卸しているので、数が必然と増えていきます。
（そうしないとお客様・スタッフに還元できない）
新しい商材の情報なんてディーラーの案内よりネットのが早いですからね。
けど、だいたい色んなサロンのオーナーさんに聞くと・・・
今までの付き合いが〜
ということでディーラーを変えたりしないんですよね。
もったいないなぁと思いますが。。
僕はディーラーが嫌い
そう。
僕は好きじゃないです。
あ、Lissでメインで取引している２社・２人（Kさん・Sさん）は別。
普通に面と向かってディーラー好きじゃないって全ディーラーに言ってます。
僕がディーラー好きじゃない理由で一番は・・・
アポ無しで訪問してくること
何度か「来る日時分かったらLINEしてくれ」と言ってるんですがね。
こちらは施術中なら手は離せませんしね。
さらに、集金とかの場合だと最悪ですよね。
施術中で手が離せないと待ってもらうことになるし
大きいサロンじゃないので待合にいられると邪魔。
けど、集金に来ているからお金渡さない限り帰らないし。
新商品の案内持ってくるのにサンプル持ってこないということも多々ありますよね
僕からしたら謎なんですが・・・
新商品とかの案内の紙は持ってくるのに、サンプル持ってこないという。
僕は毎回サンプルくれって言ってるので、覚えてほしいんですよね。
さらに、サンプル送るって言って全然送ってこないこともありますしね。
あと、今の御時世LINEで担当さんと連絡取ると思うんですが・・・
返信が遅いのが嫌ですよね。
せめて当日中に返信くれればいいものの、数日後とかありますからね。
そういったディーラーさんは基本的にあまり取引していません。
考え方によってはディーラーを変えるだけで月５０万円の差が出る
考え方を変えると、ディーラーによって
極端な例を書きますね。
美容室
月カラー人数１００人
カラー5,000円
として考えましょう。
単純に考えると
50万円の売上になりますね。
1人のお客様に１本カラー剤を使用している計算にしましょう。
（リタッチからスーパーロングまで使用量の差はありますが分かりやすく）
その場合は月に１００本カラー剤を使用します。
カラー剤を800円で仕入れている場合
単純に材料費だけで考えると
8万円の材料費です。
ということは
50万円ー8万円＝42万円
の利益となります。
全く同じカラー剤を400円で仕入れた場合
単純に材料費だけで考えると
４万円の材料費です。
ということは
50万円ー４万円＝4６万円
の利益となります。
これをたった４万円と捉えるのは正直考え方を変えたほうが良いかなと思います。
これはただの材料費ベースで考えた場合です。
考え方を変えましょう。
売上・利益ベースで考えます。
１本４００円で仕入れた場合、８万円分材料費をかけたら２ヶ月分仕入れられます。
つまり
１ヶ月目 50万円ー４万円＝4６万円
２ヶ月目 50万円ー４万円＝4６万円
計１００万ー８万＝９２万円
１本８００円の時と同じ材料費をかけたら５０万円の差が出ますよね。
この説明で分かりますかね？
つまり材料費を抑えられれば、利益は上がるということです。
こういった考え方をすると、カラー剤の余分に作りすぎてしまったモノへの考え方も変わります。
月に１００ｇの余分に作って捨てたカラー剤があったら・・・
カラー剤１本分の８００円捨てた
という考え方ではなく
カラー客１人分の５０００円捨てた
ということになりますよね。
だって、１００ｇあったら１人塗れますから
下手したらリタッチなら２人分いけますからね。
だから同じ材料なら安いディーラーに変えたほうが良い
という結論ですよね。
全く同じ材料なら、どこから仕入れても中身は変わりませんからね。
ここは美容室と違うところですよね。
同じ商材を使用していても、施術者によって結果が変わるのが美容師
それとはまた別ですからね。
分かりますよ。
今までの付き合いが〜というのも。
さっきの例は極端な例でしたが・・・
ディーラーを変えるだけで仕入れ値が１０〜２０％下がることもありえますよね。
今使用している商材は変えずにディーラーを変えるだけで。
月に１万しか材料費が変わらないとしても、売上・利益ベースで考えたらその１万円の材料費で数万円の売上・利益が出ますからね。
参考にしてみてください。
この記事を見てご予約をご希望の方や気になって頂けた方はこちらをご覧下さい。LINE・メール・ホットペッパーでのご予約についての詳細となります。
