美容師向け記事の日です。
火曜日来るの早いなぁ。
さてさて、一般の方はぜひとも他の記事をご覧下さい。
美容師さんのみ以下をご覧下さいね。
ではいきましょう。
目次
サロンオリジナルのシャンプーとか商品を作りたいですよね
きっと美容師さんなら一度は思ったことあるんじゃないでしょうか？
ありますよね？
僕はありますよ。
まぁその、オリジナル商品作りたい理由はいくつかあると思いますが・・・
- 既存品よりも良いものを作りたい
- ビジネスとして利益を出したい
- かっこいい
たぶんこの３つかなと。
もちろん僕は一番最初の理由です。
当たり前ですけどね。
じゃなきゃ作る意味が。。。。
PB・OEM・ODMとは？
さてさて、美容師さんの苦手な横文字ですね。
さっくりと説明しましょう。
ＰＢ(プライベートブランド)
基本的には業者側が使う言葉。
ディーラーやメーカー・工場が使うらしいですね。
自社企画のブランドのことです。
ＯＥＭ（Original Equipment Manufacturer）
はい。読めません。
基本的には販売元が使う言葉。
美容室・美容師さんが使う言葉らしい。
簡単に書くと、完全オリジナル商品を作ること。
ＯＤＭ（Original Design Manufacturing）
はい。同じく読めません。
基本的には販売元が使う言葉。
美容室・美容師さんが使う言葉らしい。
簡単に書くと、とある商品をラベルだけ張り替えて作ること。
または、完全に業者に開発・設計などを任せて作ってもらうこと。
たぶんですが。
オリジナル商品のメリットデメリット
そりゃ世の中にはメリットとデメリットが存在します。
メリットしかないものなんてありません。
オリジナル商品のメリット
- サロンオリジナルブランドとして出せる
- ネット流通しない
- 既成品よりも利益が出る（はず）
- 成分やデザインにこだわれる
オリジナル商品のデメリット
- 仕入れが一括払い
- 在庫を置くスペースの確保
- 売れ残った場合返品不可
- ブランド力がなく性能も良くなければ売れづらい
ざっとこんな感じですよね。
オリジナル商品の仕入れ価格は？
皆さん気になるお金の話。
メーカーによりますが、基本的には１００ｋｇ単位で作ることが普通です。
メーカーによっては６０ｋｇや１本からも作れるというところもあるようです。
で、当たり前ですが同スペックの場合
製造量が多ければ多いほど仕入れ価格は低くなる
ということですね。
６０ｋｇ作るよりも２００ｋｇ一気に作ったほうが仕入れは安くなります。
また、成分だけでなく、容器容量や容器の価格によっても変わってきます。
オリジナル商品（OEM）シュミレーション
実際にどれだけ仕入れて、どれだけ売ればどれくらいの利益になるのかって気になりますよね。
ってことで、こちら。
mac用、Windows用で作りました。
もちろん無料でウイルスもありませんのでご安心をｗ
だってサクッと作っただけだし。
ダウンロードしたい方はどうぞご自由に。
ベースはKAMIUさんの画像イメージして自分なりに作りました。
赤枠の数字部分だけいじれば良いかなと思います。
| 窯ml | 一度に作る窯の量をkgからmlに変えて記入 |
|---|---|
| 容器容量ml | 容器の容量をmlで記入 |
| １ボトルの仕入値 | 容器（中身＋容器本体＋キャップ＋ラベル代） |
| 売値 | 定価価格を記入 |
| キャップ価格 | キャップのみの価格を記入（無しでもOK） |
| 容器価格 | 容器本体のみの価格を記入（無しでもOK） |
ってな感じです。
先ほどと同じ画像ですが
１００ｋｇの窯で
３００ｍｌの容器容量
仕入値は１本１４００円
売値は５掛けで２８００円
でほぼ知りたい情報が出てくるかと。
この場合は、
１ｍｌ辺り４．７円
発注本数３３３本
１本あたりの利益１４００円
完売した時の利益４４６，６６７円
１６７本売れば仕入値を超える
というのが出ますね。
もちろん本来はここに
スタッフの店販歩合
サロン使用のレフィル（１〜２．５ｋｇなど）
があったりするので細かい計算は出来ません。
けど、ある程度は出ますよね。
ちなみに
５０ｋｇの窯で
２５０ｍｌの容器容量
仕入値は１本１２００円
売値は５掛けで２４００円
にした場合
１ｍｌ辺り４．８円
発注本数２００本
１本あたりの利益１２００円
完売した時の利益２４０，０００円
１００本売れば仕入値を超える
と出ます。
もちろん大きい窯で作ったほうが利益も出ますが・・・
３００本以上の在庫をどこに置くかですよね。
しかも、シャンプー＋トリートメントって言ったら２倍の量。
６５０本以上の在庫をサロンにおけるスペースが有るのか。
地方なら余裕ですよね。
うちみたいな小さいところだとかなり厳しいし邪魔。
また、自宅に置いておいて足りなくなったらサロンに持っていくことも可能ですが、しんどいですもんね。
地方なら車だから全然いいんだけどなぁ。。。
そう考えると、在庫少なくして少し原価上がるほうが良いのか？
とかなんとか色々考えますよね。
原価率下げても、大量に作って売れなかったら終わりですしね。
リスクヘッジしたいお年頃。
あ、ちなみに僕はシャンプートリートメント作りたいのです。
けど、気に入るものが出来なければ作る気はないのです。
なので途中で頓挫する可能性もありますが。
ま、楽しみましょ。
ぜひご参考に。
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